Les formations ESAT-EA

Objectifs de la formation :

• Situer les ESAT et les EA dans le secteur du handicap
• S’approprier les évolutions législatives et règlementaires en cours dans le secteur.
• Situer les ESAT et les EA par rapport aux acteurs économiques (entreprises, ESS, organismes publics)
  
• Identifier ses clients et comprendre les attentes vis-à-vis des EA et ESAT

Objectifs de la formation

• Découvrir les spécificités du développement commercial en ESAT et EA
• Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez et son potentiel
• Savoir identifier et prioriser vos cibles clients prioritaires 
• Démystifier la prospection commerciale

Objectifs de la formation

• Réaliser un diagnostic commercial : analyser les forces et faiblesses de son organisation ou d’une activité 
• Analyser le potentiel d’un marché et écouter les besoins de son territoire ou des clients
• Connaître les nouveaux secteurs d’activités porteurs pour les ESAT et EA
• Faire évoluer son offre actuelle ou construire une nouvelle offre « packagée » (proposition de valeur)

Objectifs de la formation

• Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible
• Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez
• Identifier vos cibles clients prioritaires
• Définir un positionnement différenciant et unique

Objectifs de la formation :

• Structurer et analyser vos coûts
• Fixer vos prix et les adapter aux besoins et contraintes de vos clients 
• Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix.

Objectifs de la formation :

• Travailler son discours oral pour gagner en clarté et impact
• S’entraîner à présenter son entité, son métier ou son projet en quelques mots
• Parler de ses activités simplement, afin d’engager de nouveaux partenariats
• Adapter son discours à son objectif et à son public

Objectifs de la formation :

• Maîtriser l’ensemble des logiques autour de la vente
• Maîtriser des outils et méthodes permettant de structurer sa démarche commerciale tout en facilitant son exécution 
• Créer les argumentaires commerciaux et savoir les utiliser à bon escient

Objectifs de la formation :

• Acquérir les fondamentaux de Linkedin
• Optimiser son profil, développer son réseau et partager du contenu pertinent
• Maximiser sa prospection commerciale via l'outil

Objectifs de la formation :

• Convaincre l’acheteur
  
• Gérer votre mémoire technique comme un acte commercial
  
• Mettre en place une organisation optimale pour travailler dans la sérénité

Objectifs de la formation :

• Comprendre les enjeux du DUME
• Compléter un DUME dans le cadre d’une réponse
• Gérer les utilisations spécifiques du DUME
• Maîtriser les bonnes pratiques

Défendez les intérêts de votre ESAT/EA dans le cadre de l'exécution d'un marché

Objectifs de la formation :

• Gérer les aspects contractuels et financiers
• Savoir gérer la fin du chantier
• Anticiper le contentieu

Objectifs de la formation :

• Connaître les points clés de l’attribution des marchés
• Maîtriser les principaux aspects juridiques des marchés publics
• Développer une vision critique des pièces du marché (DCE)
• Savoir quels documents sont communicables en cas de rejet

Objectifs de la formation :

• analyser les critères de jugement des acheteurs publics pour construire un mémoire technique spécifique et adapté ;
• maîtriser une méthodologie pour gagner du temps lors de vos prochaines réponses à des appels d’offres publics ;
• structurer simplement et rapidement votre mémoire technique. 

Objectifs de la formation :

• Se doter d'arguments et de techniques pour lever les freins de l'entreprise
• Maîtriser les éléments de la règlementation utiles pour convaincre l'entreprise
• Connaître et comprendre les enjeux des entreprises face à leurs nouvelles obligations issues de la Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel ;
• Etre force de proposition de solutions sur mesure
  
• Connaître les outils adaptés pour préparer l'embauche

Objectifs de la formation :

• Préparer de bout en bout votre campagne d'attestations ; 
• Construire un discours commercial cohérent, rassurant, et différenciant.
• Expliquer l'esprit de la réforme, ses tenants et ses aboutissants pour vous et pour les donneurs d’ordres ;
• Calculer la contribution brute, la contribution nette et les déductions à la contribution possibles 

Objectifs de la formation :

• Être force de proposition en tant qu’ESAT ou EA pour sensibiliser les acteurs de l’entreprise 
• Savoir créer un module de sensibilisation des entreprises 
• Adapter son argumentaire en fonction des différentes cibles dans l’entreprise