APPEL D'OFFRE PUBLIC : GAGNER SES MARCHÉS PUBLICS

• Convaincre l’acheteur
  
• Gérer votre mémoire technique comme un acte commercial
  
• Mettre en place une organisation optimale pour travailler dans la sérénité
  

Prérequis : aucun prérequis n'est nécessaire.

Programme jour 1

Dans la peau de l'acheteur

• Identifier ses attentes et ses nouvelles obligations en matière de présentation, cadre de mémoire technique, environnement, social, sécurité « RSE »
  
• Prise en main d’un plan type d’un mémoire technique sur Word avec les critères et sous-critères et les attendus (exercices pratiques)

Décrypter les spécificités du marché

• Connaître la pertinence de chaque pièce du DCE et les pièces environnantes (code de la commande publique, nouveau CCAG Travaux)
  
• Recenser les points pertinents en utilisant une fiche de décryptage, savoir quand et pourquoi poser des questions (exercices pratiques)
  
• Prendre en main la grille de décision du GO/NOGO
  

Se démarquer, se différencier

• Valoriser vos points forts en maîtrisant la technique d’argumentation (Méthode CAB) exercices fiche pratique : Nos points forts
  
• Connaître les points clés pour personnaliser votre réponse
  
• Avoir l’œil critique en analysant des mémoires techniques
  

Programme jour 2

Rendre sa présentation attractive

• Réaliser sous WORD un modèle, page de couverture, police, puce, style, titre, à votre charte pour valoriser votre entreprise.
  
• Créer un sommaire automatique, intégrer des textes, des annexes pertinentes, illustrations, des photos, organigramme pour illustrer le futur chantier, exercices pratiques : relooking de
  votre mémoire technique

Gagner du temps et de l'efficacité

• Arrêter les erreurs du copier-coller en utilisant la méthode des blocs et se simplifier le montage d’un mémoire technique (exercices pratiques)
  
• Capitaliser sur ses succès et ses échecs, élaborer une fiche référence chantier, prendre en main le modèle d’une lettre de motif de rejet, suivre et analyser vos indicateurs marchés avec le
  tableau de performance
  
• S’évaluer : détection, organisation, stratégie, pilotage, lister les actions à mettre en place
  Conseils personnalisés sur votre mémoire technique

Module de Suivi (2h)

Programme mis à jour le 13 octobre 2023

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

• Une formation pratico-pratique très opérationnelle basée sur le retour
  d’expériences et des mises en situation + un suivi collectif
  
• Un kit boîte à outils comprenant plus de 10 fiches pratiques et un plan type
  de mémoire sous format WORD
  

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances.

Odialis, expert des marchés publics : conseil, accompagnement, formations, assistance.

Spécialiste de l’approche commerciale dans la réponse aux appels d’offres.

Expert national en dématérialisation des marchés publics.

• Formateur ayant plus de 10 ans d’expérience dans les marchés publics
  

• Cette formation fait partie du parcours certifiant : RS 5243 Performance
  commerciale

• Adhérent : 1000 € HT / personne
  
• Non adhérent : 1400 € HT / personne
• Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu'à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L'inscription ne sera confirmée qu'à la signature de la convention de formation.

• Effectif : minimum 3, maximum 8 personnes.

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Tanguy Lizanet – tanguy.lizanet@hosmoz.fr  | 06 60 38 75 57

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@hosmoz.fr | 01 75 44 90 12