APPEL D'OFFRE PUBLIC : PERFORMER SON MÉMOIRE TECHNIQUE

• analyser les critères de jugement des acheteurs publics pour construire un mémoire technique spécifique et adapté ;
• maîtriser une méthodologie pour gagner du temps lors de vos prochaines réponses à des appels d’offres publics ;
• structurer simplement et rapidement votre mémoire technique. 

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

Connaitre les dernières évolutions légales de la commande publique

• comprendre les besoins de l’acheteur public ;
• les documents du marché de l’AAPC au CCTP ;
• les points clefs de chaque document d’un appel d’offres public ;
• les critères de jugement de votre mémoire technique ;
• savoir reconnaître un bon et un moins bon mémoire technique.

Mettre en place votre mémoire technique de référence

• le plan type d’un mémoire technique ;
• les astuces pour obtenir un maximum de point sur chaque critère ;
• la méthode de réalisation rapide d’un mémoire technique personnalisé

Programme mis à jour le 19 mai 2023

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

• Prendre de la distance et se mettre dans la peau d’un acheteur ; 
• Réaliser des cas pratiques à partir de dossiers de consultation et mémoires techniques proposés par les participants ; 
• Structurer son mémoire (trame de mémoire technique type ré-adaptable pour vos futures propositions) ; 
• S’évaluer au travers d’un quiz

 Modalités d’évaluation : les acquis sont évalués en fin de formation par un test d’évaluation des connaissances. 

• Une animation par un consultant formateur expert des marchés publics
• Une formation-action, pour vous donner des pistes concrètes.
• Notre expertise : Hosmoz est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

• Adhérent : 380 € HT / personne
• Non adhérent : 760 € HT / personne
• Formation disponible en Intra, sur devis

 Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO.

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu’à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L’inscription ne sera confirmée qu’à la signature de la convention de formation.

• Effectif : minimum 4, maximum 15 participants

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

Tanguy Lizanet – tanguy.lizanet@hosmoz.fr  | 06 60 38 75 57

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

Claire Lo – claire.lo@hosmoz.fr | 01 75 44 90 12

FORMATION : APPEL D'OFFRE PUBLIC : PERFORMER SON MÉMOIRE TECHNIQUE

A quoi sert un mémoire technique ?

Le mémoire technique est avant toute chose une proposition commerciale dans laquelle faire valoir les atouts de son organisation et à travers laquelle vous pourrez vous distinguer de vos concurrents. C’est la première image que l’acheteur se fera de votre organisation et de ses compétences. Il convient ainsi de particulièrement soigner la rédaction de son mémoire technique et de le structurer avec méthodologie pour en faciliter la compréhension par l’acheteur. Concrètement, pour l’acheteur public, c'est une pièce centrale pour juger la valeur technique de votre offre.

Ce mémoire peut dans certains cas être rendu contractuel : auquel cas, cela sera indiqué comme tel dans le Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP).

Comment mettre toutes les chances de son côté pour rédiger un mémoire technique efficace ?

Rédiger un mémoire technique est comme la réalisation de tout mémoire, un exercice très scolaire.

L’avantage du marché public est que tout est écrit à l’avance, ce qui vous aide à structurer votre réponse. En général, l’acheteur explicite les informations attendues dans votre mémoire technique, au sein du Règlement de la Consultation (RC).

Une des erreurs communément commises par les candidats est de recopier un dossier qui aurait été réalisé pour un précédent marché. La personnalisation de votre réponse, aux conditions spécifiques d’un marché est une des clés de succès de votre proposition commerciale. Cela démontre également à l’acheteur l’intérêt porté à son besoin. Ainsi, il n’existe pas de mémoire technique universel, mais un mémoire technique pour chaque appel d’offre ou marché public.

Qu’est-ce que le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) ?

Le Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) est le dossier mis à la disposition du candidat ou du soumissionnaire par l’acheteur public ou privé. Il comporte les pièces nécessaires à la consultation. Vous y retrouvez tous les éléments utiles pour élaboration votre offre.

Les pièces pouvant faire partie du DCE sont les suivantes :

-        Règlement de la consultation (RC) ;

-        Acte d'engagement et ses annexes éventuelles ;

-        CCAP - Cahier des Clauses Administratives Particulières (Voir : plan de CCAP) ;

-        CCTP - Cahier des Clauses Techniques Particulières (Voir : plan de CCTP) ;

-        Contrat de maintenance (Voir plan de contrat de maintenance)

-        Questionnaire Technique et Fonctionnel (questionnaire ou cadre de réponse) ;

-        Pièces relatives aux prix (notamment pour les deux premières) qui peuvent comprendre

-        Décomposition du prix global et forfaitaire (DPGF) ;

-        Bordereau des prix unitaires (BPU) ;

-        Détail quantitatif estimatif (DQE) ;

-        Autres documents susceptibles de faire partie du DCE (plans, ...).