COMPRENDRE LE B.A.BA DE LA DEMARCHE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA

• Découvrir les spécificités du développement commercial en ESAT et EA
• Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez et son potentiel
• Savoir identifier et prioriser vos cibles clients prioritaires 
• Connaître les attentes de ses cibles clients ;
• Démystifier la prospection commerciale

IDENTIFIER ET COMPRENDRE SON MARCHE DE REFERENCE 

• Acquérir une vision du potentiel et du fonctionnement de son marché 
• Différencier ses concurrents selon leur typologie 

SEGMENTER SON MARCHE ET DEFINIR DES CIBLES PRIORITAIRES 

• Cartographier ses cibles
• Définir ses clients potentiels et prioritaires

OUTILS ET ACTIONS COMMERCIALES  

• Démystifier la prospection commerciale  
• Mettre en œuvre son plan d’actions commerciales  

• Une méthode éprouvée qui fait intervenir à la fois :

  • L'intelligence collective, via des exercices pratiques à réaliser en petits groupes sur des cas fictifs permettant d’acquérir les notions pas à pas ;
  • Le travail individuel, via un atelier dédié à votre propre stratégie commerciale au cours duquel vous commencez à structurer votre offre avec l’aide des formateurs

• Les acquis sont évalués via un livret d'exercices complété par le stagiaire.

Les Petites Rivières conseille tous les acteurs, publics et privés, qui contribuent à accélérer l’économie sociale et solidaire (ESS) et l’innovation sociale.
L’agence intervient auprès des collectivités locales et des entreprises, en facilitant l’innovation sociale dans leurs stratégies et projets et en favorisant leurs coopérations avec l’ESS. Elle accompagne également les entreprises de l’ESS dans leur changement d’échelle et dans le développement d’offres et d’actions à fort impact en réponse aux défis de la transition sociale et environnementale.

• Les inscriptions peuvent se faire jusqu'à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L'inscription ne sera confirmée qu'à la signature de la convention de formation.

• Effectif : minimum 4, maximum 15 personnes.

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

• Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

• Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

• Le ciblage ;
• La segmentation ; 
• Le positionnement.

• La synthèse des besoins, enjeux et contraintes du prospect ;
• La présentation de la solution au regard des besoins, enjeux et contraintes du prospect ;
• Le plan de mise en œuvre du projet client ;
• L’analyse coûts-bénéfices mettant en parallèle les éléments de prix avec les bénéfices que le client estime pouvoir tirer de la mise en place de la solution ;
• Les documents contractuels validés par les départements juridiques respectifs.