Définir son offre de services
COMPRENDRE LE B.A.BA DE LA DEMARCHE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA
Objectifs de la formation
- Découvrir les spécificités du développement commercial en ESAT et EA
- Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez et son potentiel
- Savoir identifier et prioriser vos cibles clients prioritaires
- Connaître les attentes de ses cibles clients
- Démystifier la prospection commerciale
REPENSER OU DIVERSIFIER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA
Objectifs de la formation
- Réaliser un diagnostic commercial : analyser les forces et faiblesses de son organisation ou d’une activité
- Analyser le potentiel d’un marché et écouter les besoins de son territoire ou des clients
- Connaître les nouveaux secteurs d’activités porteurs pour les ESAT et EA
- Faire évoluer son offre actuelle ou construire une nouvelle offre « packagée » (proposition de valeur)
STRUCTURER SON OFFRE COMMERCIALE EN ESAT OU EN EA
Objectifs de la formation
Objectifs :
- Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez ;
- Identifier vos cibles clients prioritaires ;
- Définir un positionnement différenciant et unique ;
- Construire une offre de produits et services en adéquation avec votre cible.
COMMENT FIXER SON PRIX EN ESAT OU EN EA ?
Objectifs de la formation :
- Structurer et analyser vos coûts par activité et type de dépense
- Fixer vos prix en fonction de votre coût de revient
- Adapter vos prix aux besoins et contraintes de vos clients
- Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix
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Hosmoz est certifié Qualiopi !Depuis le 6 octobre 2021, Hosmoz est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourants au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ». Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation. Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle. |